Cum alegi cele mai bune cupe de iaurt înghețat pentru magazinul tău?

Iaurtul tău înghețat este delicios, dar cupele tale sunt simple și subțiri. Acest lucru face marca dvs. de uitat și le lasă clienților cu o experiență dezordonată, slabă.

Alegeți pahare cu o varietate de dimensiuni, material rezistent cu dublu-acoperire și un design personalizat care reflectă marca dvs. Acest lucru vă protejează produsul, încântă clienții și transformă fiecare vânzare într-o oportunitate de marketing.

Sunt în domeniul ambalajelor de peste 20 de ani și vă pot spune ceva gratis: cana face parte din desert. Am urmărit odată o familie la un magazin de froyo unde paharul tatălui s-a udat și a început să curgă. Era enervat, iar copiii au fost distrași de la bunătățile lor. Acel magazin a economisit câțiva bănuți la pahare mai ieftine, dar a pierdut un client pe viață. Cupa ta este ultimul lucru pe care îl înmânezi clientului tău; trebuie să fie la fel de bun ca iaurtul din interior.

Ce dimensiuni de cupe de iaurt înghețat ar trebui să oferiți?

Oferiți o singură dimensiune „standard”, dar clienții se plâng că este prea mare sau prea mică. Simți că pierzi vânzări pentru că nu poți mulțumi apetitul sau bugetul tuturor.

Oferiți o gamă de dimensiuni pentru a satisface toată lumea. De obicei, acestea includ căni mici (3-5 oz), medii (8-16 oz) și mari (20 oz+). Această abordare acceptă stabilirea prețurilor pe niveluri și oferă clienților control.

Întotdeauna îmi sfătuiesc clienții să se gândească la dimensiuni în funcție de nevoile clienților. Pentru un client cu un bar froyo self-, am configurat patru dimensiuni de cheie. Cana de 4 oz a fost pentru „Testeri de gust” sau copii, menținând prețul de intrare scăzut. 8oz și 12oz au fost principalii vânzători, „Regular” și „Large” pentru majoritatea oamenilor. În cele din urmă, am adăugat o cană masivă „To Share” de 24 oz. Această strategie a făcut două lucruri. A eliminat reclamațiile, oferind clienților posibilitatea de a alege și a crescut semnificativ valoarea medie a tranzacției. Oamenii care au venit pentru un mic răsfăț au trecut adesea la următoarea dimensiune mai mare. Este un simplu câștig psihologic care este ușor de implementat.

Un ghid pentru mărirea cupelor

Dimensiunea cupei (uncii)	Client țintă / Caz de utilizare	Strategia de stabilire a prețurilor
3 oz - 5oz	Copii, eșantioane, mâncăruri ușoare, comenzi grele-superioare.	Cel mai mic preț de intrare pentru a atrage toți clienții.
8 oz - 16oz	Clientul mediu. Acesta este vânzătorul dvs. de volum principal.	Prețul dvs. standard. 16 oz poate fi un „upsell” de la 8oz.
20 oz+	Clienți indulgenți, grupuri sau familii de împărtășit.	Cel mai mare punct de preț pentru profit maxim pe tranzacție.

Ce material face cea mai puternică ceașcă de iaurt înghețat?

Paharele tale de hârtie devin moi și umede din cauza condensului. Clienții se plâng de mâinile dezordonate și vă faceți griji că marca dvs. arată ieftină, deoarece ambalajul nu rezistă.

Cele mai rezistente cupe sunt realizate din carton-greu, cu un strat dublu PE sau PLA. Un strat pe interior și unul pe exterior creează o barieră rezistentă la umiditate-care previne umezeala.

Acest sistem dublu de-acoperire este secretul unei cupe de-înaltă calitate. Am avut odată un client care a încercat să economisească bani comandând cupe unice-acoperite. A fost un dezastru. Iaurtul înghețat a umed interiorul, iar condensul de la congelator a făcut exteriorul umed. Cupele au devenit slabe și neplăcute de ținut. Le-am schimbat imediat la paharele noastre standard cu două-acoperiri. Învelișul interior (de obicei polietilenă sau PE) oprește iaurtul să se înmoaie prin hârtie. Învelișul exterior oprește condensul-umidității care se formează atunci când rece se întâlnește cu aerul cald-să facă același lucru. Acest lucru menține ceașca rigidă, uscată și confortabilă în mâna clientului. Este standardul minim de calitate și nu trebuie să faceți niciodată compromisuri.

Opțiune ecologică-: Acoperire PLA

Pentru mărcile axate pe durabilitate, un strat dublu PLA (acid polilactic) este alternativa perfectă. PLA este un bioplastic pe bază de plante, compostabil comercial. Oferă aceeași rezistență la umiditate ca PE, dar cu o poveste de mediu mult mai bună. Acesta este un instrument de marketing puternic pentru a atrage clienți-conștienți de mediu.

Cum poate designul unei cupe să crească vânzările?

Cupele tale sunt de culoare albă, cu un logo mic, generic. Ele sunt aruncate fără să stai pe gânduri și pierzi o oportunitate masivă de branding în fiecare zi.

Transformă-ți ceașca într-o reclamă ambulantă cu o imprimare complet personalizată. Utilizați modele curate, vibrante și „prietenoase cu Instagram-care transformă clienții în ambasadori ai mărcii și generează marketing online gratuit.

În urmă cu câțiva ani, am lucrat cu un nou brand Froyo. Produsul lor a fost uimitor, dar foloseau pahare simple. Le-am spus: „Paharul tău este un mini-panou publicitar. Hai să-l facem să funcționeze pentru tine”. Am proiectat o nouă ceașcă cu un model îndrăzneț, retro și logo-ul lor în față și în centru. Rezultatul a fost imediat. Oamenii au început să facă poze cu pahare-mișto și să le posteze pe Instagram. Cupele în sine au devenit un început de conversație. Aceasta este puterea unui design extraordinar. Nu ține doar iaurtul; spune povestea mărcii tale. Indiferent dacă alegeți un design curat, minimalist pentru a semnala „calitate premium” sau un model distractiv și jucăuș pentru a spune „toți suntem despre distracție”, ceașca dvs. este cea mai valoroasă piesă a dvs. de marketing imobiliar.

Stiluri de design populare

Minimalist și curat:Folosește mult spațiu alb și un logo simplu. Transmite rafinament și calitate înaltă.

Jucăuș și retro:Prezintă modele distractive și fonturi vintage. Evocă nostalgie și un sentiment de distracție.

Îndrăzneț și colorat:Utilizează degrade de culori vibrante și grafică puternică. Conceput pentru a ieși în evidență în fotografii și pe rețelele de socializare.

Ce tendințe ale pieței ar trebui să urmeze cupele tale Froyo?

Vedeți alte mărci care vorbesc despre durabilitate, dar nu sunteți sigur dacă contează. Simți că ești deconectat de ceea ce le pasă de fapt cumpărătorilor moderni de deserturi.

Cele mai mari tendințe sunt sustenabilitatea și estetica „Instagramable”. Folosiți pahare ecologice-(cum ar fi căptușite cu PLA-) și modele personalizate pentru a atrage consumatorii moderni și pentru a-i încuraja să distribuie fotografii online.

Clienții de astăzi, în special cei mai tineri, cumpără cu valorile lor. Am avut un client într-un oraș universitar competitiv. Am schimbat întreaga sa linie de căni de la PE standard la PLA compostabil. Apoi am tipărit „Această ceașcă este pe bază de plante-și compostabilă” chiar pe lateral. El a văzut o creștere imediată a traficului de studenți. Ei și-au ales magazinul pentru că marca lui s-a aliniat cu dorința lor de a fi responsabili față de mediu. Dincolo de durabilitate, mărcile folosesc și paharul în sine pentru a comunica beneficiile pentru sănătate. Acum tipărim în mod regulat înștiințări precum „Ambalat cu probiotice”, „Fără lactate-” sau „Scăzut în zahăr” direct pe ceașcă. Acest lucru ajută un client să ia o decizie instantanee în favoarea dvs. Cana ta nu este doar un recipient; este un dispozitiv de comunicare. Folosiți-l pentru a le spune clienților tot ce trebuie să știe.

Concluzie

Alegerea paharelor cu ridicata potrivite este o decizie de afaceri, nu doar o comandă de aprovizionare. Alegerile inteligente în ceea ce privește dimensiunea, materialul și designul vă vor stimula marca, vă vor încânta clienții și vă vor crește vânzările.